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六大步骤验证你的创业想法是可行

发表日期:2017-02-25 20:46 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:
文章标签: 创业步骤创业想法
文章导读: 如何在不花一分钱的情况下,就能验证你的创业想法是否可行?通过六大步骤来看看你的创业想法是否能付诸实践。
现在很多创业者只顾着低头开发产品,但产品推出之后,却发现无人问津,最后才发现产品是没有市场空间的,前面花的所有时间和精力都白费了。针对这部分创业者,80后励志网今天给大家分享一篇文章:如何在不花一分钱的情况下,就能验证你的创业想法是否可行?
作者是MitchellHarper,一位典型的连续创业者,他在过去15年间曾创办过5家公司,目前是电商软件提供商Bigcommerce的联合创始人兼CEO。
六大步骤验证你的创业想法是可行 原文如下:   如果你创业失败了,原因只有一个,那就是你没能为足够多的用户群体解决他们需要解决的“一级问题”。今天我想分享我自己使用的验证创业想法可行性的一个非常简单的框架,希望能帮助其他创业者避免开发用户不买账的产品。   这个框架正是我自己曾经用来验证Bigcommerce(我联合创办的一家公司)这个创业想法时用过的框架。如今,Bigcommerce已有超过10万的付费用户,员工数有500人,融资金额1.25亿美元。   验证你的产品想法是否真的有市场需求比其它任何事情都要重要,它要比功能、团队、设计和定价等这些东西都要重要。   如果得不到市场的验证,这意味着你开发出来的产品是没人愿意花钱购买的。你花了大量的时间、精力和金钱在里面,结果只能是竹篮打水一场空,你自己也会备受挫折。   接下来进入正题,在进行招聘和投入一分钱之前,如何验证自己的创业想法是否可行呢?   步骤一、写下要解决的问题,先不要写解决方案   你首先需要非常清楚地知道你所要解决的问题是什么,这个问题可能是你或其他人经常遇到的问题。要注意,在这里你只需要专注于所要解决的问题,不需要提供具体的解决方案——那是后话了。   你需要用一种非常精练的方式来描述这个问题,下面是两个小例子:   顾客一旦离开餐馆之后就无法追踪他们了。 现在很难为社交媒体设计具有专业品质的图形。   有了这个创业想法后,想办法对所要解决的问题进行提炼,要用一句话就能概述这个问题。   步骤二、确定所要解决的问题是否是“一级问题”   什么是一级问题,如何确定你所要解决的问题是否属于一级问题呢?一级问题就是你要解决的问题是你的潜在目标用户希望能得到解决的前三大问题。举个例子,假如你的目标购买用户是小企业的CEO,这个目标人群面临的前五大问题可能是下面这五个问题:   1.达成更多的销售额。 2.更高效地开展市场营销活动(招聘一名市场主管)。 3.将员工的薪资福利方面工作都外包出去。 4.增加产品选择种类。 5.更好地在社交媒体推广,同时在Facebook上打广告。   如果你计划推出的是一款社交媒体工具的话,你就会发现这并不是小企业CEO这个目标用户群的一级问题(Top3),因为社交媒体方面的工作只排在第五位。   这部分人群只会将自己的精力放在他们遇到的前三大问题上。如果你要解决的问题不在他们的一级问题之列的话,即使你的产品再好,即使你提供的服务再好,他们也是不会买账的,更不会去购买你的产品和服务。   这个可能是最难学会的一个经验,也是大部分创业公司创始人非常容易忽视的一个问题。“不过我的产品这么好,如果他们体验之后他们肯定会注册使用的。”很多创始人会这样想。   那么问题来了,如何验证你要解决的问题确实是“一级问题”呢?首先,你需要知道哪些人群最有可能购买你的产品。你需要为目标人群创建一个基本的资料肖像,类似下面这样:   公司规模:100-500人 角色:CEO或市场VP 公司位置:北美 行业:零售、酒店和科技行业   然后你需要搜集满足这些条件的20-50个潜在用户并制作一个列表。最快的方法就是在LinkedIn上搜索。再和这些可能的潜在用户一一发信息联系。   信息要点   简明扼要说重点——不要浪费他们的时间。 信息里需要包含你希望和对方具体沟通的时间(哪一天、具体几点钟),不要打太极。 如果你想成功联系到20个潜在用户进行交流,那么你至少需要联系60个人,因为大概会有三分之二的人是不会回你或表示没有兴趣的,这个要提前做好准备。   通过这种方式,你能联系到20个遇到过你想要解决的问题的目标用户。其实上面这些步骤我是有所简化的,作为创业者,你完全可以发挥想象力添加一点内容。   在真正打电话与这些潜在目标用户交流之前,你需要提前想好大概10个问他们的问题。打这些电话的目的是为了验证下面几个问题:   他们确实遇到了这个问题 这个问题对她们来说是不是亟待解决的问题,或者说是不是他们的一级问题? 他们目前是如何解决这个问题的? 他们是否愿意付费解决这个问题?   将通过电话访问搜集到的问题的答案整理在一个Google文档或Evernote上。在你打了5个左右的电话时,你其实就能感受到这个问题真的是一个大家亟待解决的大问题、还是仅仅是一个“能解决当然更好,不能解决也没有太大关系”的问题。   一定不要开发一个仅仅解决那些“能解决当然更好,不能解决也没有太大关系”的问题的产品。对于这样的产品,如果免费的话,人们可能会愿意使用,然而一旦收费的话,他们是绝不会购买的。
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