80后创业故事和关于人生哲理的励志文章80后励志网

80后励志网-80后创业的励志故事和励志文章
    您的位置:80后励志网 > 80后一代 > 如何创业 >

实体店生意难做,为什么?实体店倒闭原因竟是这些

发表日期:2015-06-20 10:57 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:
文章标签: 创业经验分享创业失败实体店创业
文章导读: 都在说现在实体店的生意难做,作为一名创业者,你有没有深入去研究过实体店倒闭原因,我们研究的结果,实体店生意难做的原因竟是这些!推荐创业老板们都好好看看。
实体店生意难做的原因
都在说现在实体店的生意难做,实体店倒闭原因,竟是这些!
 
一、实体店生意难做的“大症结”   1、只看人家怎么做,不考虑我是谁。   大家都有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么做。   你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的服务店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。   2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁!   我相信大部分服务店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。   为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,服务店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?   3、只考虑客单价,不考虑提篮数   什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。   客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分服务店存在的问题都是前者。   4、只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”!   有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。 以汽车美容产品为例,假如它是10个点的毛利(低的要死人),是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%!   同时,更重要的是,这10000元一年周转十二次,还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。可是,现实经营过程中,实体店在这个方面却只认死理。因此,品类结构不合理,坪效更无从谈起。   5、只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”。   现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。   如果服务店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?   6、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己。   阿Q精神,今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!   二、错误思维带来的巨大困境   以上这六大错误的习惯性思维,给我们的实体店朋友带来了巨大困境:   1、阿Q式的随大流。   就是天天改来改去,学来学去,越学越迷糊。而在顾客看来,你的店跟其他店其实没什么区别,甚至装修和货架都差不多,因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化,只关注高大上。   为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹,每个人都不一样呢?因为人人都有自己的个性,所以,大家店的外在形象、内在结构及经营方式,做自己就好了。水平高的,就做好一点,水平不高的,就做实在一点。   2、万变不离其宗的“营销宝典”。   主要特征是天天打特价、天天免费送,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客最后会习惯你的卑微!现在行业有个很有趣的现象,今天顾客在这个门店领免费派送礼品,明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质,都应该引起我们的思考。(如何抓住、拴住真正的消费者) 总之,“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内,其中最重要也最核心的,就是以取悦和迎合顾客为导向,注重跟顾客的互动,并结合互联网技术,将实体店逐渐优化改造成“电商实体服务平台”。   三、优化门店核心竞争力   1、门店定位:零售店的“三大要素”。   跟电商结合。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位,在“卖好的”的商品基础上,主要是做到和坚守三大要素:一是专业,一是体验,一是服务!   在未来,我们实体店要生存,就要用互联网思维优化我们自身,以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因,并以此提高实体店和电商分流顾客、共享市场的能力!   2、调整品类:体现专业和时尚。   现在零店如何通过品类和陈列,来实现与其他渠道的区分呢?这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类,因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体,这些时尚品类的适当导入和陈列,不仅能吸引一些年轻人进店,还能体现门店跟其他渠道的本质不同:更时尚、更专业!
本文由80后励志网整理编辑,转载请注明来源,链接地址
http://www.201980.com/gushi/jingyan/10584.html
  1. 共2页:
  2. 上一页
  3. 1
  4. 2
  5. 下一页

如何创业精彩图文推荐:

xf115兴发手机版